No dia 18 de março de 2025, tivemos a oportunidade de participar da Feira Imersão para Locadores 2025, em São Paulo. Foi um evento extremamente enriquecedor, onde pudemos nos conectar com fornecedores, trocar experiências com outros locadores e aprofundar insights estratégicos sobre o mercado Rental.

Com a experiência que temos no GRUPO DRM, atendendo locadores de todo o Brasil, percebo como muitos pontos discutidos na feira fazem parte dos desafios diários de quem atua nesse setor. Por isso, quero compartilhar algumas reflexões valiosas que podem ajudar outros locadores a crescer e rentabilizar ainda mais seus ativos.

1. Diversificação: A chave para reduzir riscos e garantir receita

Um dos pontos mais discutidos no evento foi a importância da diversificação do portfólio de locação. O mercado de equipamentos para construção civil sofre variações sazonais e econômicas, o que torna essencial buscar equilíbrio entre diferentes linhas de produtos.

O segredo está em analisar quais segmentos da sua região estão em alta e entender onde há demanda reprimida. Investir em equipamentos que o mercado local necessita pode evitar dependência de um único nicho e garantir faturamento estável o ano todo.

2. Aumentando a receita sem necessariamente aumentar o investimento

Nem sempre crescer significa investir pesado em novos equipamentos. Uma alternativa inteligente é fortalecer estratégias como:

• Upselling: oferecer upgrades e itens adicionais na locação, como acessórios e prazos maiores de contrato;
• Ajustes na precificação: acompanhar de perto a concorrência e entender a disposição de pagamento do cliente para equilibrar preços e margens.

Essas ações permitem aumentar a rentabilidade sem exigir grandes investimentos.

3. Posicionamento da Locadora: Linhas Leves x Equipamentos Robustos

Uma das grandes decisões estratégicas para qualquer locador é escolher em que perfil de equipamentos deseja focar. Há duas abordagens principais:

• Linhas leves: menor custo de aquisição, mas maior desgaste operacional e maior necessidade de manutenção.
• Equipamentos robustos: maior investimento inicial, porém com um menor custo operacional e maior vida útil.

Definir esse posicionamento ajuda a estruturar uma estratégia de longo prazo, evitando uma operação inchada e pouco rentável.

4. Manutenção: O Coração da Locadora

Se há um fator que impacta diretamente na rentabilidade da locação, esse fator é a manutenção dos equipamentos. Um parque de máquinas mal cuidado gera custos elevados, reduz a disponibilidade para novas locações e compromete a reputação da empresa.

Por isso, é essencial investir em programas de manutenção preventiva, controle de estoque de peças e capacitação da equipe técnica.

5. Gestão Financeira: O Locador é um Operador Financeiro

Uma grande reflexão trazida no evento foi sobre o perfil financeiro do locador. Mais do que simplesmente disponibilizar equipamentos, um locador precisa atuar como um gestor de investimentos, equilibrando receita recorrente, custos operacionais e alavancagem de crédito.

Dentre os pontos fundamentais estão:

• Reserva de emergência: manter de 3 a 4 meses do custo operacional em caixa.
• Payback por linha de produtos: entender o retorno sobre o investimento para otimizar novas aquisições.
• Estratégia de financiamento: definir o melhor modelo entre recursos próprios ou alavancagem financeira.

Quem domina essas frentes consegue escalar o negócio com segurança e previsibilidade.

O setor de locação de equipamentos está cada vez mais competitivo e exige gestão estratégica e profissionalização para se destacar. Eventos como a Imersão para Locadores reforçam a importância de compartilhar conhecimento e aprender com quem está no mercado.

Aqui na DRM, temos um compromisso genuíno em apoiar locadores com soluções eficientes, oferecendo equipamentos de qualidade e compartilhando insights valiosos para o crescimento do setor.

Se você quer trocar uma ideia sobre esses temas e entender como podemos te ajudar a estruturar uma locadora mais forte, entre em contato! Vamos juntos crescer e multiplicar! 🚀